キャッシュフロー経営を支援するために、顧問先の営業キャッシュフローをいかに増やすかは、税理士や公認会計士にとって重要なテーマです。そのための基本として「利益を増やす」ことは必須ですが、実は粗利率を高める手法が業種によって異なるため、それぞれに適したアプローチが必要です。 たとえば、粗利率は業種によって異なり、消費税の簡易課税制度の区分のように、卸売業では粗利率が低く、サービス業では高い傾向があります。変動費が多い卸売業では、売上が増加してもその分変動費も増えるため、粗利率は急激に上がることはありません。しかし、サービス業は変動費が少ないため、売上が上がるとそのまま粗利率が高まる効果が期待でき、顧問先にとっての営業キャッシュフロー改善が加速します。 また、単価の引き上げはどの業種でも粗利額を増やすのに有効です。単価が上がる場合、直接的な原価に大きな影響がないため、粗利額が単価引き上げ分だけダイレクトに上がるからです。単価設定の見直しがキャッシュフロー増加に直結することは、顧問先にとって大きなインセンティブとなるので単価引き上げの効果を理解してもらいましょう。
〒 303-0031 茨城県常総市水海道山田町4567番地関東鉄道水海道駅から徒歩５分営業日は土日・祭日を除く朝９時から夕方６時まで駐車場あり
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キャッシュフロー経営を支援するために、顧問先の営業キャッシュフローをいかに増やすかは、税理士や公認会計士にとって重要なテーマです。そのための基本として「利益を増やす」ことは必須ですが、実は粗利率を高める手法が業種によって異なるため、それぞれに適したアプローチが必要です。
たとえば、粗利率は業種によって異なり、消費税の簡易課税制度の区分のように、卸売業では粗利率が低く、サービス業では高い傾向があります。変動費が多い卸売業では、売上が増加してもその分変動費も増えるため、粗利率は急激に上がることはありません。しかし、サービス業は変動費が少ないため、売上が上がるとそのまま粗利率が高まる効果が期待でき、顧問先にとっての営業キャッシュフロー改善が加速します。
また、単価の引き上げはどの業種でも粗利額を増やすのに有効です。単価が上がる場合、直接的な原価に大きな影響がないため、粗利額が単価引き上げ分だけダイレクトに上がるからです。単価設定の見直しがキャッシュフロー増加に直結することは、顧問先にとって大きなインセンティブとなるので単価引き上げの効果を理解してもらいましょう。